: рост продаж за счет синергии каналов, команд, операционной инфраструктуры

Консультант, Украина Ошибки в реформировании бизнес-процессов делают управление похожим на игру в рулетку. Андрей Недолужко предлагает механизм, исключающий фактор случайности. Время конкуренции на уровне продуктов и услуг уходит в прошлое. Конкуренция смещается в плоскость бизнес-систем. Все больше собственников и менеджеров понимают, что главным источником устойчивого развития компании и стабильного роста финансовых результатов становится эффективная модель управления бизнесом. В деловом сообществе формируется осознание, что основа для построения таких моделей — это систематизированные, оптимизированные и правильно организованные бизнес-процессы. Однако подавляющее большинство компаний в попытке выстроить оптимальные бизнес-процессы и внедрить современные информационные системы для их автоматизации допускают одни и те же характерные ошибки. Главные ошибки компаний Приведу некоторые типичные примеры, с которыми я сталкивался в своей практике. Представители крупной компании заявляют, что у них внедрены процессы управления проектами:

Собственник и менеджер: строим эффективный бизнес

Вперед Описание Сборник статей"Собственник и менеджер. Строим эффективный бизнес", выходящий в рамках серии"Практика корпоративного управления", призван обобщить опыт российских предпринимателей, дать ответы на вопросы корпоративного управления, актуальные для российских предпринимателей. На страницах издания владельцы и топ-менеджеры российских компаний представляют свой опыт, эксперты-практики отвечают на вопросы, важные для собственников и руководителей средних и малых компаний.

Новые бизнес-идеи от ушедших топ-менеджеров. Тодд Бухгольц Собственник и менеджер.Строим эффективный бизнес. Под ред. Филатова А.А.

Радостный отец встречает его словами: Поздравляю тебя. Теперь мы с тобой полноценные партнеры! Теперь ты сможешь подключиться к развитию нашего бизнеса. Вот я недавно прикупил заводик в Сибири недорого. Там надо навести порядок и интегрировать его в нашу группу. Мы здесь банчик приобрели, там надо менеджмент выстроить и тоже интегрировать в нашу группу.

В создании этого сборника приняли участие талантливые предприниматели, успешные бизнесмены, руководители профессиональных и общественных организаций. Эта книга призвана обобщить опыт российских предпринимателей в сфере корпоративного управления и дать ответы на нерешенные еще сегодня вопросы по этой теме. Почему снова тема корпоративного управления? Недавние события на мировых финансовых рынках показали, что, несмотря на множество принятых законов, правил и актов, регулирующих деятельность компаний, многим из них не удалось избежать кризиса или даже краха.

В ситуации непредсказуемости на мировых рынках компаниям необходимо принимать эффективные меры для защиты от неопределенности, рисков ликвидности и недостаточной капитализации. Многие предприниматели понимают, что ключевым и надежным инструментом успешного ведения бизнеса является эффективная система корпоративного управления, выявления и управления рисками, распределения ролей и ответственности в руководстве компаний.

Или наняли менеджеров, сделали рекламу, а основной поток денег клиентам, я осознал, что бизнес — продолжение мышления собственника. которая помогает эффективно управлять процессом продаж.

Королев 7-ми дневный бизнес-интенсив для владельцев и топ-менеджеров компаний с годовым оборотом от млн рублей. Никакой воды. По-серьезному работаем над стратегией, тактикой и повышением эффективности маркетинга в вашем бизнесе. Расскажите, пожалуйста, о себе и своем бизнесе, чтобы нам легче было общаться Спасибо. Регистрация принята. Я согласен на обработку моих персональных данных в соответствии с Условиями Политики конфиденциальности Получить программу Знакомы ли Вам такие ситуации?

Вы не знаете за что хвататься, чтобы в бизнесе было больше клиентов и продаж. Слишком много разной информации. Не ясно, что предпринять в первую очередь. Какое самое эффективное действие из множества предлагаемых рекламной индустрией нужно совершить, чтобы сразу получить рост доходов.

Купить Собственник и менеджер Строим эффективный бизнес

Во-первых, хорошие продавцы никогда не ищут работу. Во-вторых, сможет ли ваша компания предложить лучшие условия на рынке? Если ответ отрицательный, есть один проверенный метод:

Для многих собственников бизнеса и руководителей очень актуален вопрос И каждый месяц, проводя конкурс, можно набрать отличных менеджеров по Я считаю, что для эффективного набора кадров в первую очередь нужна.

Вы даже приблизительно не можете сказать, что ждёт компанию через год. Бизнес стоит на месте и нет представления, как его развивать. В компании вообще нет стратегического планирования — и планы ставятся интуитивно. Невозможно тестировать гипотезы из-за отсутствия резервных средств. Многие собственники бизнеса не могут сказать, что ждет их компанию даже через три месяца, не то что через год. Постоянная включенность в организационные процессы отодвигает стратегию на второй план — а затем на третий, на четвертый и так далее.

Во время стратегической сессии формируются новые цели — но они снова теряются в рутине. Что Вы получите в итоге: Умение строить эффективную бизнес-модель и конкурентную стратегию классический вариант и современный вариант.

Организация отдела продаж: как построить с нуля эффективное -подразделение

Управление бизнесом Как построить отдел продаж Для многих собственников бизнеса и руководителей очень актуален вопрос, почему не удается набрать нормальных менеджеров по продажам. У этого вопроса несколько уровней рассмотрения. На самом деле в любых крупных городах есть много вполне достойных, перспективных потенциальных сотрудников, которые ищут работу.

Социальное партнерство и Российский малый бизнес: состояние и тенденции развития Собственник и менеджер: строим эффективный бизнес.

Совместные путешествия Дальние страны делают интеллектуально и культурно богаче; вы выходите из привычной колеи, получаете вместо серых будней — концентрат жизни и новый опыт. Открывайте новые горизонты в компании единомышленников! Командообразование Сообщество предлагает вам компанию таких же, как и вы, активных и амбициозных предпринимателей. У нас вы получите не только деловые связи с конкретными полезными людьми, но и универсальный навык заводить нужные знакомства. С ним вы сформируете свое сообщество в любой новой среде, где захотите работать.

Форматы событий Международные бизнес-встречи Встречи в другой стране с теми, кто уже делает бизнес с Россией или находится в поиске таких контактов.

Собственник и менеджер. Строим эффективный бизнес

Консалтинг отдела продаж Консалтинг отдела продаж Консалтинг отдела продаж Мы предлагаем готовые эффективные продающие решения и консалтинг системы продаж 2 и 2 . Заказать консалтинг Вы с этим сталкивались? В компании нет выстроенной системы продаж. Наша компания предоставляет не просто консалтинг системы продаж 2 , мы вместе с вами строим систему, по которой работает компания.

Управление продажами хромает, руководители не справляются с частью, либо со всеми своими функциями. Консалтинг по управлению продажами, в виде четкой и понятной схемы управления отделом продаж решит эту проблему.

Что говорят менеджеры и что на самом деле слышат рядовые работники Собственник и менеджер. Строим эффективный бизнес. Альпина.

Масштаб бизнеса: Выстраивание четкой системы управления финансами от А до Я. Практикум для владельцев бизнеса и руководителей — от профессионального финансиста с летним опытом. Не очень понимаете язык, на котором говорят финансисты? Хотите научиться самостоятельно читать и интерпретировать финансовую отчетность, а не верить на слово всему тому, что говорят сотрудники финансовых служб?

Вас мучает вопрос, чем занимается главбух и почему он так дорого оценивает свою работу? Вам хочется понять, куда уходят деньги и как снизить затраты? Вам интересно как строятся центры финансовой ответственности ЦФО? Хотите понять, что такое бюджетирование и надо ли оно вам? Любопытно узнать новости о налоговых проверках? Если так, значит, участие в нашем бизнес — лагере будет полезным для Вас и Вашего бизнеса.

Теория — четкая система необходимый минимум. Доказавшая свою эффективность на проектах у клиентов различных отраслей:

Как построить эффективное взаимодействие между собственником и наемным топ-менеджером

До создания совместного украино-немецкого предприятия Виталий Дидийчук вместе с супругой развивали бизнес по продаже конвертов и различных видов бумаги. Большую часть полученных от партнеров инвестиций вложили в закупку оборудования из Германии и обучение персонала. Поскольку станков подобного уровня в Украине не было, специалистов пришлось отправлять на европейские фабрики концерна.

В целом, на подготовку кадров понадобился год. Но так у нас получилось не сразу.

Пять шагов от менеджера до PR-директора (аудиокнига MP3) · Марина Горкина В корзину. Собственник и менеджер. Строим эффективный бизнес.

К содержанию 1. Этапы воронки продаж должны соответствовать этапам бизнес-процесса продаж. С этого начинается любое построение воронки продаж. Позволит определить самый слабый этап бизнес-процесса и откорректировать его. Можно несколько шагов бизнес-процесса продажи объединить в один этап воронки. Но несколько этапов воронки делать для одной ключевой точки процесса бессмысленно, так как это усложнит систему, но не даст нам конкретной точки приложения усилий по улучшению процесса.

К содержанию 2. К примеру: При исходящем звонке нужно сделать огромные усилия для получения интереса клиента, а при входящем звонке, этот интерес есть сразу. Этапы для каждого канала продаж разные и эффективность у них будет разная. Поэтому мы должны иметь возможность измерить эффективность каждого канала привлечения, но также необходимо иметь общие этапы в центре для формирования общей воронки и объединения статистики.

Лидеры читательского рейтинга

Описание Транслит Английский Сборник статей"Собственник и менеджер. Строим эффективный бизнес", выходящий в рамках серии"Практика корпоративного управления", призван обобщить опыт российских предпринимателей, дать ответы на вопросы корпоративного управления, актуальные для российских предпринимателей. На страницах издания владельцы и топ-менеджеры российских компаний представляют свой опыт, эксперты-практики отвечают на вопросы, важные для собственников и руководителей средних и малых компаний.

Первый раздел посвящен рассмотрению тенденций и перспектив развития корпоративного управления в России.

2 дн. назад Как повысить эффективность менеджмента компании Собственники бизнеса, директора предприятий и частные предприниматели.

. Что самое сложное в написании книги? Вовсе не найти материал или сложить мысли в предложения и главы. Самое сложное — это представить себе ее читателя и рассказать все, что хотел, именно ему: Да еще — чтобы заинтересовавшихся читателей набралось больше, чем несколько друзей автора, прочитавших книжку из вежливости и любопытства. В этом кратком введении я попробую нарисовать портрет того читателя, для которого пишется эта книга.

Но начать придется издалека В результате сегодня в России сосуществует два полярно различных средних и малых бизнеса: Автоматизация и использование информационных технологий в таких компаниях находится на самом начальном уровне, а управление в значительной степени реактивное — то есть действия компаний являются реакцией на внешние обстоятельства. Стратегия развития строится таким образом, что учитывает возможности изменений и старается управлять ими, создавая возможности там, где остальные находят проблемы.

У нас уже сформировался класс корпоративных управленцев, считающих, что единственно правильным является второй тип бизнеса, а первый — это пережиток смутных времен первоначального накопления капитала. А когда они пробуют сами построить небольшой бизнес согласно теоретически верной модели, то часто этот бизнес оказывается неработоспособным.

Управленческий учет: ключевые ошибки собственника бизнеса в управлении финансами.

Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!